Chia sẻ sách hay: NGƯỜI DÁM CHO ĐI

“Nhiều người chỉ cười khi họ nghe rằng bí quyết của thành công là cho đi…

Rồi, lại một lần nữa, nhiều người sẽ không tới gần được cái thành công mà họ hằng ao ước.”

Người dám cho đi kể về câu chuyện của một thanh niên đầy tham vọng tên Joe, đang khát khao thành công. Joe là một người dám dấn thân thật sự, dù đôi khi anh cảm thấy như thể càng làm việc gấp rút, cật lực, những mục tiêu của anh càng khó đạt được. Và rồi một ngày nọ, đang vô vọng tìm cách cứu doanh số của một quý tồi tệ, anh đã tìm xin lời khuyên từ Pindar, một nhà tư vấn huyền thoại mà mọi người chỉ đơn giản gọi ông là Chủ tịch.

Càng thành đạt người ta càng muốn chia sẻ bí quyết của mình với người khác. Và Pindar là một trong những người như thế. Càng vĩ đại, họ càng dễ mến.

Tuần tiếp sau đó, Pindar lần lượt giới thiệu cho Joe gặp gỡ những “người dám cho đi” chủ nhà hàng, CEO, nhà tư vấn tài chính, nhà môi giới bất động sản, và “Người kết nối” – người đã mang họ lại với nhau. Những người bạn của Pindar đã chia sẻ với Joe năm quy luật của thành công tuyệt đỉnh.

NĂM QUY LUẬT THÀNH CÔNG TUYỆT ĐỈNH.

1. Quy Luật Giá Trị.

2. Quy Luật Bù Đắp.

3. Quy Luật Ảnh Hưởng.

4. Quy Luật Sống Thật.

5. Quy Luật Của Sự Tiếp Nhận.

QUY LUẬT THỨ NHẤT : QUY LUẬT GIÁ TRỊ

” Giá trị thật của bạn được quyết định bởi những giá trị mà bạn cho đi chứ không phải những gì mà bạn nhận được. “

Thế giới sẽ đối xử với bạn như cách bạn đã đối xử với họ. Tử tế với người khác chẳng mất gì. Đừng trông mặt mà bắt hình dong, mọi người đều thích được tôn trọng và bình đẳng.

“Hãy phục vụ người ta hơn những gì họ mong đợi thì bạn sẽ được họ trả cho mình nhiều hơn”.

“Đó là một cách nhìn nhận vấn đề nhưng mấu chốt không phải để người ta trả cho anh nhiều hơn, mà lại là cho người ta nhiều hơn. Anh cho, cho và cho. Tại sao vậy Vì anh thích như thế. Đó không phải là chiến lược, đó là chân lý của cuộc sống. Và khi ta làm được như vậy thì sẽ có rất, rất nhiều lợi ích bắt đầu xuất hiện.”

Khi mình cho ai một điều gì đó không nhất thiết chúng ta phải nhận về từ người đó, có thể một người khác sẽ giúp đỡ lại bạn.

QUY LUẬT THỨ HAI : QUY LUẬT BÙ ĐẮP

” Thu nhập của bạn được quyết định bởi số người bạn phục vụ và cung cách bạn phục vụ họ “

“Thu nhập của bạn nhận được tỷ lệ thuận với số người bạn giúp đỡ.”

“Và có hai điều kỳ diệu ở đây. Một là, anh phải quyết định mức độ được đền bù của anh – điều đó trong tầm kiểm soát của anh. Nếu anh muốn được thành công hơn, hãy tìm cách phục vụ được nhiều người hơn. Đơn giản thế thôi.”

Bán hàng cố đem lại nhiều giá trị cho khách hàng, phục vụ người khác hơn những gì họ trông đợi.

Nếu bạn muốn thành công hơn hãy tìm cách phục vụ được nhiều người hơn.

“Mọi người đều có thể trở thành vĩ nhân bởi vì ai cũng có thể phục vụ”. Nói cách khác,

“Mọi người đều có thể thành công, vì ai cũng có thể cho đi”

“Những người trở nên giàu, đã làm giàu bằng cách phục vụ nhiều người hơn. Còn những người thật sự quan tâm đến người khác và biết cống hiến như cảnh sát, y tá, tình nguyện viên, và dĩ nhiên, giáo viên – là những con người tốt trên đời này, nhưng họ không bao giờ giàu được. Thật là nghịch lý.”

“Chính anh tạo nên cuộc đời mình. Trắng tay hay giàu có đều do quyết định của anh. Anh tạo ra nó, ngay đây này. Mọi thứ đều chỉ là cách nó thể hiện thế nào thôi”

QUY LUẬT THỨ BA : QUY LUẬT ẢNH HƯỞNG

” Ảnh hưởng của bạn được quyết định bởi mức độ mà bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình. “

“Bởi vì nếu anh đặt quyền lợi của người kia lên trước thì quyền lợi của anh sẽ luôn luôn được người khác lo cho rồi. Luôn luôn đấy nhé. Một số người gọi đó là sự giác ngộ của quyền lợi cá nhân. Khi anh để ý đến những gì người khác cần, với niềm tin rằng bất cứ khi nào anh làm điều đó, anh sẽ đạt được điều anh muốn.”

Ông Sam vừa gật đầu vừa quan sát cách Joe cố gắng phân tích tính logic của vấn đề, một lúc sau đó mới nói tiếp, “Nói cho tôi nghe thử xem, nếu như anh hỏi hầu hết mọi người cách để có thể tạo nên sự ảnh hưởng, họ sẽ nói gì?”

Joe có thể trả lời ngay mà không cần phải suy nghĩ lâu. “Tiền, Chức vụ. Hoặc có thể là thành tích xuất sắc họ đã đạt được tính cho đến thời điểm đó.”

Ông Sam gật đầu cười thích thú. “À há! Anh đúng rồi, đó chính xác là những gì họ sẽ nói – nhưng họ nói ngược! Tất cả những thứ đó không tạo nên sự ảnh hưởng – chính sự ảnh hưởng tạo ra chúng.”

“Và bây giờ thì anh biết bằng cách nào để tạo ra nó rồi chứ gì?”

Joe chớp mắt. “Đặt quyền lợi của người khác lên trước?”

Ông Sam cười thật tươi. “Bây giờ chính anh nói ra đấy nhé.”

“Sau khi đi vào thang máy để xuống tầng trệt chia tay Sam, tôi nhận ra điểm chung của Sam và Nicole. Hai người như mặt trăng với mặt trời, một người là cô giáo trẻ trung xinh đẹp rạng rỡ, còn người kia là ông già tư vấn tài chính đó là sự cuốn hút. Họ thích cho đi, đó chính là lý do tại sao họ thật cuốn hút người cho đi luôn cuốn hút được người khác”

-Tầm ảnh hưởng của mình, giá trị của mình phụ thuộc vào những gì mình cho đi.

-Nếu bạn đặt quyền lợi của người khác lên trên quyền lợi của mình thì quyền lợi của bạn đã được người khác lo cho rồi.

QUY LUẬT THỨ TƯ : QUY LUẬT SỐNG THẬT

” Món quà quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn. “

Ông ấy nói về sự quan trọng của việc tiếp thêm giá trị vào những gì bạn muốn bán. ‘Bất kì thứ gì bạn muốn bán,’ Ông ấy nói với chúng tôi, “Dù cho đó là thứ hàng hóa bình thường lắm kẻ bán người mua, hay là mua bán bất động sản, bảo hiểm, hoặc xúc xích” nghe đến đây Joe như bị luồng điện chạy qua người, anh nhận ra rằng người mà bà Davenport đang nói đến chính là người đàn ông ngồi kế bên anh – Pindar. “Dẫu bán buôn thứ gì đi nữa, bạn đều có thể khiến mình nổi trội hơn bằng cách tăng thêm giá trị cho nó. Nếu bạn cần tiền, hãy thêm thật nhiều giá trị. Và nếu bạn cần thật nhiều tiền, hãy thêm thật nhiều giá trị.”

“Tôi đã học được một bài học cho ngày hôm ấy. Khi tôi nói rằng cuộc sống với vai trò một người mẹ, một người vợ và một người quản gia của gia đình đã khiến tôi thành con số không trong cách chấm điểm của môi trường làm việc, tôi đã lầm. Có một điều khác mà tôi đã học được trong những năm tháng đó, chính là cách để làm một người bạn. Là cách biết chăm sóc người khác. Là cách khiến cho người khác cảm thấy hạnh phúc về bản thân họ. Và những điều đó, các bạn của tôi, chính là điều mà môi trường làm việc cần, rất cần – luôn luôn cần và mãi mãi cần.”

“Thứ mà tôi muốn bán cho các bạn chính là bản thân các bạn.”

“Không cần biết các bạn đang được huấn luyện trong lĩnh vực nào, không cần biết các bạn có mặt mạnh gì, bản thân các bạn chính là món hàng quý nhất. Và món quà giá trị nhất bạn có thể cho đi chính là bản thân các bạn.”

“Khi bạn vẫn còn đang cố gắng trở thành một người nào đó, cố gắng đóng vai hoặc sao chép hành động của người khác hoặc được dạy từ người khác, bạn sẽ không có cơ hội nào để thật sự chạm tay vào trái tim người khác. Điều quý nhất mà bạn có thể cho người khác chính là bản thân bạn. Không biết bạn suy nghĩ bạn sẽ kinh doanh món hàng gì, thật sự món hàng mà bạn đang kinh doanh chính là bản thân bạn.”

Vì vậy nên bạn hãy sống thật với chính mình.

“Món quà quý giá nhất mà bạn có thể cho người khác là bản thân bạn. Chính bạn yêu công việc của mình, bạn thích hỏi han họ, thích mọi thứ về họ. Thích tìm ra mọi cách để giúp người khác thỏa mãn những điều người khác mong muốn.”

QUY LUẬT THỨ NĂM : QUY LUẬT CỦA SỰ TIẾP NHẬN

” Chìa khóa của sự cho đi một cách hiệu quả chính là luôn sẵn sàng nhận lấy. “

“Không phải cho đi sẽ tốt hơn nhận lại. Thật điên khùng khi chúng ta cứ phải cố cho đi mà không nhận lại gì.”

“Cố không nhận lại gì không chỉ ngu ngốc mà còn ngạo mạn. Khi một người nào đó cho anh một món quà, anh có quyền gì để từ chối nó – từ chối quyền của người khác đóng vai trò là người cho đi?”

“Nhận lại chính là một kết quả tự nhiên của việc cho đi. Nếu như anh cho đi và cố gắng ngưng dòng chảy của sự nhận lại, vậy thì anh chẳng khác với mấy ông vua Canute nhìn nước triều rút xuống và ra lệnh cho nó không bao giờ được dâng lên trở lại. Nó phải dâng trở lại chứ, cũng giống như trái tim của anh phải co bóp sau khi thả lỏng ra.”

“Vào ngay lúc này đây, trên toàn trái đất, tất cả mọi người đang hít vào khí ôxy và thải ra khí cacbonic. Tương tự như vậy, điều đó đang xảy ra với thế giới động vật. Và bây giờ, ngay vào lúc này, trên toàn trái đất, hàng tỉ tỉ tế bào của thế giới thực vật đang làm một điều ngược lại – chúng hít vào khí cacbonic và thải ra khí ôxy. Điều chúng cho là điều chúng ta nhận, và ngược lại điều chúng ta cho là điều chúng nhận.”

“Sự thật là mọi sự cho đi chỉ có thể diễn ra nếu đó cũng đồng thời là sự nhận lại”

“Tất cả những sự cho đi trong thế giới này đều không mang lại thành công, cũng chẳng đem đến kết quả mong đợi, trừ khi bạn cũng biết tự cải tạo chính bản thân mình để nhận lấy một cách tương xứng. Bởi vì, nếu như bạn đang từ chối quà tặng của họ – vô tình bạn đã tự làm nên con đê chặn mất dòng chảy. Bởi vì con người từ khi được sinh ra đã có sự khao khát, giống như một đứa trẻ luôn muốn nhận được từ người lớn. Và nếu thừa nhận rằng bí quyết để có cuộc sống trẻ trung, năng động, vui vẻ chính là giữ được những phẩm chất tốt đẹp nhất chúng ta đã từng có khi còn nhỏ và mất dần lúc lớn lên – ví dụ như dám ước mơ thật lớn lao, luôn giữ một trí óc tò mò, và biết tin tưởng vào khả năng của bản thân – thì một trong những phẩm chất đó chính là sẵn sàng tiếp nhận, ham muốn tiếp nhận, khát khao tiếp nhận.”

“Vậy bí quyết để thành công,” Joe tiếp tục, “để giành được, để đạt được chính là phải cho đi, cho đi và cho đi. Bí quyết để giành lấy chính là cho đi. Và bí quyết để cho đi chính là phải mở rộng lòng để sẵn sàng nhận lấy”

“Đó chính là quy luật của sự tiếp nhận”